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理发店连锁加盟开店 如何更好的经营

文章来源:89178创业商机网   浏览量:3761     2019-10-16 13:50:58

[摘要]头发是我们每个人都有的东西,如今的人们对于发型这方面都是非常有追求,男生和女生都希望自己可以拥有一个好看的发型,所以理发店也就成为了我们会经常光临的地方,只要是有人的地方,就会有我们的理发店,理发店也...

  • 品牌名称:测试
  • 投资金额:
  • 申请加盟人数:1555人
  • 所属行业:特色餐饮
  • 企业总部:全国
  • 行业热度:9009
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  头发是我们每个人都有的东西,如今的人们对于发型这方面都是非常有追求,男生和女生都希望自己可以拥有一个好看的发型,所以理发店也就成为了我们会经常光临的地方,只要是有人的地方,就会有我们的理发店,理发店也是我们生活中非常重要的生活服务澳门威尼斯人线上娱。那么理发店连锁加盟开店,如何更好的经营?理发店的市场竞争也是比较大的,下面我们一起来看看经营技巧。

  一、引流新策略:

  1、利用理发卡引流:

  客户在本店理完发买单时,可以对他说:欢迎您的观临,根据您今日所消费的金额,您可以参加我们的“理发卡欢喜送”活动,我们将赠送您 10 张理发卡。凭卡过来理发的客户只需要洗头钱。其中9张理发卡 7 天到期。(目的让客户送给他朋友)剩下那一张理发卡1 月到期。(目的让本人来消费)

  2、利用洗发卡引流:

  客户在本店洗发买单时,同样送他 10 张洗发卡,凭卡来店里洗发的客人,不收取一分钱。洗发卡的日期也分为两种,此中 9 张有效期为 2 天。(目的让客户送给他朋友) 剩下一张有效期不超过 7 天。(让本人来消费)

  3、与商家协作,引进新客户:

  找到同样客户群体的美容院合作,相互引流,将理发卡/洗发卡给美容院作为赠品送给客户。经过以上营销策略配合下,美发店很快有了大量的新客户进入。

  策略解读:

  你看出来这几个营销策略中所包括的玄机和奇妙了吗?

  很明显,目标是为了老客带新客的思路,让老客户帮我们宣传,影响他所在的圈子。

  理发卡有效期为何在 7 天之内?

  洗头卡有效期为何在 2 天之内?

  这都是消费周期和频次决定的。老客户不成能因为这理发卡/洗头卡,天天跑来洗头;即便理发,他也不成能两周来一次。如果说你第一天欢迎 30 个理发客户、30 个洗吹客户,依照 50%的几率计较,有 15 个理发的客户、15 个洗吹的客户获赠你的卡,意味着你赠送了 150 张理发卡、150 张洗头卡?再按 50%的重复上门率,是否是多了 75 个理发的客户、多了 75 个洗头的客户?如果说你第二天的客流量是 80,其中 40 个理发、40 个洗吹,如此反复,又赠送了 200 张理发卡和 200 张洗头卡了?

  持续轮回一个礼拜或半个月,客流量会上涨到何地步?我想这个数字算出来很多人都会感觉不成思议!客流量的问题解决了,下面我们来看看怎么锁定客户的消费?

  二、长久锁定客户消费策略:

  当客户买单时,我们可以告知客户:“根据您所消费的金额已达 XXX 元,您可以获得以下优惠:您今日消费可以免单。你只需将所消费的XXXX 元,再加 XXXX 元,一共 XXXX 元,预存在您的会员卡里,今日消费即可免单。今后您和亲戚朋友任何时间过来消费,都能够在卡里主动扣除,还能够获得我们钻石 VIP 的 8 折优惠。

  并且,你的亲戚朋友来,只要报上您的信息,也可获得优惠,消费在你的卡里主动扣除。

  注:可设想两种,一种是 VIP8 折充值会员卡,另外一种是澳门威尼斯人线上娱打折卡,(如:烫发 10 次卡,可打 8 折)

  经过这两个策略的组合,客户源源不断的上门,一个老客户一般会带动几位新客户上门,只要客户上门就有很大机会挑选其他澳门威尼斯人线上娱。回头客越来越多,客户的忠诚度也越来越高。理发师就能更好的推荐店里别的增值产品;如月卡、季度卡、半年卡、全年卡、推行 SPA,推行新发型等等。自然店铺的整体收益就能够大幅提高;

  策略要点总结分为二个阶段:

  阶段一:通过老客带新客的道理,成功为店铺引流。

  阶段二:通过客户“占便宜”心理,预充值成为我们的会员,锁定在店里消费。

  理发店连锁加盟开店,如何更好的经营?理发店主要讲究的就是手艺,市场上的理发店面也是比较多的,竞争力也是存在的,现在各大理发店也是使出了浑身解数,想要将生意做好,留住顾客之后,才可以更好的经营下去,上文介绍的技巧希望对大家有所帮助。如果大家对这方面比较感兴趣,可以关注89178商机网了解更多。


(责任编辑:圆圆)
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