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     本報訊 自2012年以來,受國內外宏觀形勢和管理、技術和產品等諸多因素影響,鋼鐵企業生產經營一直未能打開局面。面對生存和發展壓力,舜世高科管理團隊始終保持清醒的認識,充分發揮管理、人才和技術的優勢,在“求生存、謀突破”上下功夫,生產經營逐步走上規范、快速發展的良性軌道。

     在企業發展定位方面,舜世高科有自己的觀點,就是“大市場、小產品,大趨勢、小定位”,對行業市場進行細分,做好產品定位,把握好下游行業的發展趨勢,生產有價值含量的產品,提高產品品質,塑造一流的品牌形象。

     在市場營銷方面,舜世高科同濟鋼冷彎、山東宏力、漯河寶元、山東新明珠等企業建立了戰略合作關系,在供應鏈、資金鏈、市場開發、產品配套、技術研發等多方面進行合作;發揮機制靈活的優勢,打“快捷戰”:從接到訂單到決定排產,基本用時20分鐘給客戶答復;力爭實現最短交期,與同行業間實現了優勢互補和抱團取暖。

     在工藝技術方面,2014年下半年以來,舜世高科審時度勢,制定“內抓產品品質、外抓高端客戶”的策略,調整產品定位,與中高端客戶共同研發新產品。兩年來,該公司獲得8項實用新型專利,10余種新規格填補行業空白,已形成穩定的高端客戶群體,主要包括在國內建廠的外資企業,如美國JLG集團、沃爾沃等;國內的出口企業,如昌信機械、宏力機械和福田重工等;國內一流的制造企業,如宇通客車、中集集團和中聯重科等。高端產品訂單占比從2013年的不足30%提高到2015年的60%以上。

     近年來,舜世高科在營銷渠道上大膽開拓創新,在區域合作、聯合開發市場、貼牌生產和配套生產等方面取得明顯成效。2013年舜世高科銷售產品12.1萬噸,實現銷售收入4.4億元,比2012年度翻一番。2014年度,在行業持續下行的情況下,銷售產品21.8萬噸,實現銷售收入7億元,同比增長80%、60%以上。2015年受鋼鐵行業產能過剩和同質化競爭日趨嚴重的不利影響。產銷量同比去年略有下降,但始終保持逐月增加的趨勢。同時,舜世高科抓住汽車輕量化的趨勢,在510MPa、700MPa、980Mpa系列高強度汽車專用方矩管的研發方面實現了較大突破,產品在宇通、金龍等新能源汽車上都有應用,產品的附加值有了較大提高,下半年以來,應用于汽車、升降平臺、小型機電設備等方面的較高附加值產品占到總銷售量的40%左右,盈利能力同比有較大幅度的提高,在國內同行業中保持較好水平。


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